Мы работаем для Вас!

24.сен.2022

Как использовать для контекстной рекламы этапы готовности клиента к покупке?

Американский маркетолог Бен Хант в 2010 году представил публике книгу «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей». В ней он описал теорию, которая впоследствии получила название «Лестница узнавания Бена Ханта».Автор книги предложил делить потенциальных клиентов по степени их осведомлённости о продукте. Согласно его теории, от полной неосведомлённости о продукте до покупки человек проходит 6 этапов (от 0-й до 5-й ступени). На каждом этапе у человека разные потребности, значит, и предложение стоит делать разным.Если объединить его теорию с классической воронкой продаж, то получим лестницу, состоящую из 5 ступеней-этапов готовности клиента к покупке. Узнать больше
Название: Как использовать для контекстной рекламы этапы готовности клиента к покупке?
Ссылка на источник:  https://habr.com/ru/post/689958/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=689958